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    苏棠去到百货大楼外面的时候，已经有不少小商贩在那边摆摊。

    她找了块空地，铺上旧床单，就把那一百罐面霜摆了出来。

    “小姑娘，你这卖的什么呀？”

    这边人流量很大，很快就有人过来询问。

    苏棠打开一小包试用装，温声说，“大姨，这些都是我纯手工制作的面霜，用的都是好材料，不添加滑石粉，你可以试试。”

    她说着，就往那大姨的手背上抹了一点儿。

    “你抹开试试，很滋润、很舒服。”

    反正试用又不用花钱，那大姨自然愿意试。

    最近天气特别干燥，她皮肤又敏感，脸上有红血丝，还起了皮，她手背也干得特别不舒服，抹雪花膏，就滋润那一小会儿，干了又开始不舒服。

    而且不知道怎么回事，她这几天脸抹雪花膏还发痒，难受死了！

    她以为，抹开手背上的面霜，很快她手背又会变得拔干，没想到过了好一会儿，她手背依旧润生生的，特别舒服。

    她轻轻摩挲了下自己的手背，忍不住问价，“小姑娘，你这面霜卖多少钱一瓶？”

    昨天苏棠特地去百货大楼看过价格。

    这个年代，百货大楼最贵的面霜，也就是一块八一瓶。

    但她做的面霜，效果是实实在在看得到的，要比百货大楼卖的面霜好用很多，哪怕是摆地摊，她也不会把价格定低。

    她指着地上的面霜介绍，“我今天做了三款面霜，美白补水霜、舒缓保湿霜、美白祛痘膏。”

    “美白补水霜、舒缓保湿霜都是两块钱一瓶，美白祛痘膏成本比较高，三块钱一瓶。”

    “刚刚我给你试用的，是舒缓保湿霜，你皮肤比较敏感，比较适合用这一款。你脸最近是不是发痒？坚持用上一段时间，你脸起皮、冒红血丝、发痒的情况都能改善。”

    “什么？！”

    听到价格，那大姨止不住惊呼出声，“百货大楼一大罐面霜才多少钱啊！就你这一小罐面霜，竟然敢卖两三块钱？你怎么不直接抢银行？”

    “五毛钱一罐，不能再多了。你要是愿意，我就从你这里拿一罐面霜。”

    化妆品真的是暴利。

    苏棠这一罐面霜的成本，也就是五毛钱。

    但她不可能降价卖。

    若是给一个人便宜，别的顾客也会要求便宜，赚不到钱，她卖化妆品图什么？

    图把自己累到半死吗？

    她温柔却又坚定地说，“大姨，你是我今天的第一位顾客，你买一罐面霜，我可以送你一包小样，一包小样能用三天左右，但我这化妆品不讲价。”

    那大姨又摸了下自己的手背。

    真滑溜，真润生。

    她家庭条件不错，也不缺这一块两块的，可从这种小摊上买东西，不讲价，她心里不舒服，还是摆出要走的架势说，“你要是不能便宜，我就不买了。”

    说完，她放下手中的那罐面霜，就抬脚往前走。

    根据她惯有的砍价经验，摊主很快就会喊住她，就算不能便宜到五毛一瓶，一块钱一瓶，是没多大问题的。

    她故意走得很慢，等着苏棠喊她。

    她都走出几十米了，苏棠依旧没有喊她。

    那大姨又急又气，直跺脚。

    这小姑娘怎么不按套路出牌啊？

    她是真稀罕那罐子面霜，比百货大楼卖的好用多了。
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