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    “第三，”方大海又竖起一根手指，“你甚至要带点抱怨。”

    “抱怨？”振丰有些不解。

    “对，抱怨。”方大海点头，“你可以质问他，'利哥，你说你怎么就把我拖下水了呢？我本来好好的，现在搞得我天天提心吊胆的。'”

    “这种话，但是注意，抱怨要有分寸，不能真的惹怒他，只是要让他觉得，你确实被他控制住了，确实很被动。”

    振丰若有所思地点头。

    “那这样做的目的是什么呢？”方大海自问自答，“目的有两个。第一，降低他的警惕心。如果你表现得太镇定，太从容，他会怀疑。”

    “但如果你表现得很慌乱，很无助，他就会放松警惕，会觉得你完全在他的掌控之中。”

    “第二个目的，”方大海继续说，“就是让他相信，你现在准备这些东西，确实存在客观困难。不是你不想给他，而是真的需要时间。”

    “这样，他才不会怀疑你在拖延时间，在布局。”

    方大海说完，拿起笔，在纸上的一字后面写了个二字。

    “第二步，”方大海抬头看着振丰，“主动汇报，给予希望。”

    “时间呢，”方大海在二字旁边标注，“可以在你跟他通完第一次电话后的当天晚上，或者第二天上午。总之不要超过二十四小时。”

    “为什么要这么快？”振丰问。

    “因为要让他觉得，你真的在积极地帮他办事。”方大海解释道，“如果你打完电话后就没音信了，他会着急，会怀疑，甚至会狗急跳墙。”

    “但如果你很快就主动联系他，汇报进展，他就会觉得，嗯，这小子确实在认真办事。”

    振丰点头表示理解。

    “不过，”方大海提醒道，“要主动联系他，你就得在第一次通话的时候，想办法拿到他的联系方式。”

    “他会给吗？”振丰有些担心。

    “会的。”方大海肯定地说，“因为他现在需要你，需要你帮他办事。就算他不会给你，但也能让他加多跟你的联系。”

    振丰若有所思地点点头。

    方大海抬起手，用食指指着振丰的方向，语气变得更加强调：“这第二次联系，这次就不一样了。你要带来一点好消息，给他一点甜头。”

    “比如说什么？”振丰急切地问。

    “比如，关于现金，”方大海举例道，“你可以跟他说，'利哥，我凑了三十万现金了，这是我东挪西凑弄到的，剩下的七十万我正在想办法。'”

    “三十万？”振丰重复道。

    “对，三十万。不多不少。”方大海点头，“太少了，比如你说只凑了十万，他会觉得你效率太低，会生气。太多了，比如你说已经凑了八十万，他又会怀疑你为什么这么快就能搞到这么多。”

    “所以，三十万这个数字刚刚好。”

    “或者，”方大海继续说，“关于'哒哒哒'，你可以跟他说，'利哥，家伙的事儿有点眉目了，我找到一个人，他那边有货。'”

    “但是，”方大海话锋一转，“你紧接着就要说，'但是利哥，对方要价很高，而且他说现在手里只有两三条，十条的话，他得想办法，可能要等几天。'”

    振丰认真地听着，生怕漏掉任何一个细节。

    “总之，”方大海总结道，“这第二步的核心，就是要给他希望，但绝对不能让他满足。”他在纸上写下希望和不满足两个词，然后用笔圈了起来。
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